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禮品公司要做差異化的促銷方案
作者:南京企業禮品定制公司_南京會議禮品定做公司_西安會議禮品定制公司-南京匯福堂禮品有限公司 發布日期:2017-06-12 16:44

  促銷活動在禮品公司的愈演愈烈,已讓眾禮品公司陷入了一個“促銷,促銷,一促就銷,大促大銷,小促小銷,不促不銷”的怪圈,可謂是“雷聲大,雨點小”。那么,禮品公司如何讓促銷發揮效用,成為廠商有效撬動市場的引擎和利器呢?答案就是禮品促銷要做差異化的營銷方案。

  常見的促銷形式有特價、折扣、買贈、免費試用、有獎競賽、抽獎、刮刮卡等等,此外,也有一些新形式的促銷方式,比如,聯合促銷,即不同的企業或者品牌,有相近的市場或者顧客人群,通過采取強強聯合的方式,將彼此的產品作為贈品或附加產品,最后達到低成本營銷的一種方式。

  還有衍生促銷,就是你買了一種形式的產品,送你另外一種形式的產品,比如,有的美容院,當你購買了美容產品后,可以附贈你美容服務等。我們可以選擇的促銷形式很多,但要盡可能地與競爭對手形成差異。

  促銷主題是促銷的靈魂,是對促銷最終意義的升華和總結。在促銷實施上,要盡量提煉出富有高度的促銷主題,比如,某禮品公司在節假日做促銷時,把主題定為:“感恩酬知己,XX送大禮”,就比較好,它表現了這家企業“感恩社會,感恩顧客”的主題思想,讓顧客感受到這家企業濃濃的人情味,因此,容易引起顧客的共鳴,吸引他們對于企業和品牌的信賴。也有用返利、酬賓、公益等等,作為促銷主題的,但不論怎么歸納,最后,都要以實際的效果,即經濟效益和社會效益綜合來加以衡量和評估。

  此外,禮品公司還可以在促銷的時間選擇、促銷的地點、資源的配置等方面,構成與競爭對手的差異化,或者錯位經營,從而形成自己獨特的競爭優勢,更好地發揮促銷的推拉效果。禮品公司只有在促銷解決方案上找到實實在在的差異化,才能真正發揮出促銷的效用。

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